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企业家纷纷“恋上”直播间

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促销售 亮品牌 助交流

企业家纷纷“恋上”直播间

  5月10日,格力电器董事长兼总裁董明珠再次走进直播间,虽然仅现身半个多小时,却带动整场直播创下了超3.1亿元的销售额,与她半个月前的直播首秀仅销售了22万元相比,无疑打了个漂亮的翻身仗。

  事实上,近期企业家亲身下场直播仿佛已经成了潮流,携程董事长梁建章、盒马总裁侯毅、梦洁集团首席执行官李菁、复星国际董事长郭广昌……据不完全统计,今年前4月,参与直播带货的企业家就超过了40位,涵盖旅游、体育、餐饮、家电等多个领域。

  为什么如此多的企业家纷纷开播?或许董明珠的回答可被视为代表。她在直播时说:“许多消费者认为格力只有空调,我希望让大家重新认识格力。我们不仅有空调,还有生活电器等多领域产品。”

  正如董明珠所希望的,虽然在半个小时的直播里,她仅介绍了具有消杀病毒功能的空气净化器和便携榨汁杯两款产品,但整个直播间的热度由此升腾,仅用100分钟,直播间销售额就突破了两亿元,期间,格力晶弘魔法冰箱、净静洗衣机、“三年免换芯”净水机、空气能热水器等电器产品反响热烈。

  直播一方面打破了品牌在消费者心中的旧印象,另一方面也激活了销售渠道和整个企业的活力。董明珠坦言:“格力线下有3万多家经销商,我希望他们能将线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”

  在互联网分析师丁道师看来,企业家直播既是通过这种创新模式来拥抱消费者,与市场和消费者建立更广阔、更深度的联系,也增强了企业的发展信心。

  疫情期间,携程集团董事局主席梁建章直播了八次,次次装扮不同:白衣公子、苗王、夜礼服假面、摸金校尉等,深受疫情影响的携程在其带动下,实现销售额超2.5亿元。

  网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受国际商报记者采访时分析说,无论是深化与消费者的关系,还是带动更多管理层、员工上直播,企业家走进直播间,都是在释放一种积极信号。“就像习近平主席于4月20日在陕西省柞水的电商直播间称赞农产品直播大有可为后,越来越多的县长、市长纷纷通过各大平台为当地农产品站台一样,企业家们上阵直播间也是如此,所释放的是让数字科技在推动经济中发挥更大作用的积极信号。”

  回归到企业家直播本身,曹磊认为,其最直接的目的仍是带货,同时也能持续加大企业和品牌的曝光度。“不仅如此,这些管理层们还可以借此‘下沉’,在直播时了解一线消费者的需求和声音,获取更多市场信息,敏锐把握市场的变化和趋势,从而在产品研发和销售策略等方面适时作出调整,推动产品获得更好的销量和口碑。”

  正如董明珠在接受采访时说的,作为一种新的电商消费模式,直播为消费者和企业双向互动打开了一扇交流之窗。通过直播,能让消费者看到格力在多元化发展道路上的努力,也能让格力“听”到消费者的声音。“未来,格力直播可能会常态化,通过这种新的方式与大家进行交流,由此进行更好地创新,用好的产品点亮品质生活。”


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